Que son “Transacciones de venta corta”
(Short Sales)
El mercado de bienes raíces es cíclico. En el presente, estamos en un periodo económico en el cual los incumplimientos de hipoteca van en alza. La causa primaria de esto sea la combinación de tasas de interés más altas sobre hipotecas y una declaración en la venta de bienes y raíces residenciales. Algunos propietarios de casa con tatas de interés ajustables están particularmente estresados al ir aumentado sus pagos, estirando sus presupuestos al limite. En este clima, podemos anticipar ver mas juicios hipotecarios,” ventas forzadas”, y ventas cortas. La información en este manual le puede ayudar a entender la Venta Corta y como usted puede prepararse para esta transacción aun antes de empezar el proceso de plica.
Que es una venta Corta?
Este término refiere a la transacción en la cual el precio de venta no generara suficiente dinero para cubrir el pago del préstamo existente del Vendedor y los costos de clausura. Al colaborar con un prestamista dispuesto, un vendedor puede negociar una cantidad de pago que es menos que la cantidad que ordinariamente se requeriría para pagar el préstamo. El Pesimista acuerda aceptar la plusvalía disponible en la propiedad, y el vendedor no recibe producto de la venta de la propiedad.
¿Por que encontraría atractiva una Venta Corta un Prestamista o un Vendedor?
Los propietarios de casas se benefician al evitar las consecuencias negativas a largo plazo a su crédito las cuales están asociadas con un juicio hipotecario. Los Prestamistas se benefician porque pueden evitar el costo sustancial de un proceso de juicio hipotecario. La mayoría de prestamistas acuerda no quiere poseer propiedades que se usan impuestos se suman a su costo y disminuyen la rentabilidad.
Como trabajar con el Prestamista
Determinar las pautas del Prestamista.
Usted Puede anticipar una lista muy especifica de documentos requerida que comienza con una copia de Acuerdo de Listado o alguna otra forma de autorización escrita del vendedor. Requisitos adicionales incluyen:
· Pruebas Contundentes de penuria financiera al Presimista
·Talones de pago o otras pruebas de flujo de ingreso corrientes
·2 años de declaración de impuestos y W-2
·Estados de cuentas de cheques personales mas recientes
·Toda notificación de deudas garantizadas y no garantizadas debidas pasadas
·Copias del estado de cuenta de impuestos presente
·Copia de una evaluación presente, incluyendo ventas comparables en el área
·Copia del Acuerdo de Compra |
¿Cuales son los primeros pasos?
El agente y el Vendedor deberían empezar con una discreción extensa, veraz acerca del estado financiero del Vendedor. Las personas que están en problemas financieros pueden titubear al reducir loa detalles de su desfavorable, pero la honestidad y divulgación completa son esenciales para el cierre éxito de una transacción de venta corta.
El vendedor sé debería comunicar con el Prestamista para saber si es que el Prestamista esta dispuesto a considerar un trato de pago corto. El proceso de convencer a un Presimista a reducir al balance de su préstamo para cerrar la transacción a veces es retador, y requiere las destrezas de negociación de una agente con experiencia. Este conciente del trabajo adicional que las ventas cortas requieren tanto del agente como del Vendedor.
Pida a su Agente de Plica que prepare ana “hoja neta” tan pronto como sea posible y actualícela regularmente según este disponible la información. Esta es una cobraran al vendedor al cerrar la plica.
Como realizar la plica
Un pago corto es una condición de clausura que se debe exponer tanto en el Acuerdo de Compra como en las Instrucciones de Plica. Cuando la demanda de pago del Prestamista se recibe en plica, es posible que incluya restricciones sobre los costos de clausura y las cantidades de pago a otros Prestamistas y Acreedores. A través del proceso de plica, el Vendedor y el agente de bienes raíces deberían ser preactivos acerca de los números que el Presimista va a ver. Cercióreles de incluir todo gasto posible en la “del Vendedor, y este consciente de la “suma total” según se desarrolle el proceso. Su Agente de Plica le puede aconsejar inmediatamente acerca de cualquier cambio y discrepancia significativo. Recuerde que el Presimista establece una cifra de pago mínima la cual esta preparando aceptar, y su disposición de ajustar esa cifra final puede variar
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